Как открыть агентство недвижимости: начинаем прибыльный бизнес

Среди идей для бизнеса не последнее место занимает агентство недвижимости. Как его организовать и сколько это стоит?

...

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-35-96. Это быстро и бесплатно!
   

Оглавление:

SONY DSC

Чтобы оказывать посреднические услуги при покупке или продаже недвижимости не требуется большой начальный капитал, нет необходимости организовывать производство, закупать сырье и технологическое оборудование. Именно это и является одной из причин, по которой многие люди хотят организовать агентство недвижимости. Но кроме существенных плюсов такой бизнес имеет определенную специфику. Как открыть агентство недвижимости и на что нужно обратить особое внимание, чтобы сделать бизнес успешным?

Сфера деятельности

Планируя открытие агентства недвижимости, стоит хорошо продумать стратегию работы. Что это значит? Это значит, что нужно определиться, чем именно вы собираетесь заниматься. Будут ли это только посреднические услуги при покупке и продаже объектов жилой недвижимости или вы предложите клиентам также услуги аренды или долевого участия.

А может, вы хотите заниматься только продажей квартир в новостройках и для этого заключите договор с несколькими строительными компаниями? Или будете продавать коммерческую недвижимость? Или недвижимость за границей? Конечно, чем больше направлений этого бизнеса вы предложите клиентам, тем лучше. Но стоит реально оценивать свои силы и возможности, поскольку для большого спектра услуг придется нанимать дополнительный персонал (лучше, если один менеджер будет вести одно направление и иметь в подчинении несколько агентов). А это значит, что расходы на заработную плату будут больше.

Но на дополнительные расходы стоит пойти хотя бы потому, что тут имеет значение еще и вопрос доверия к фирме: ведь всем понятно, что только серьезное агентство будет заниматься несколькими направлениями бизнеса, постоянно расширяя сферу деятельности. Да и потом спрос на различную недвижимость (это касается и покупки, и аренды) не является величиной постоянной: сегодня он есть, а завтра – нет. Так что широкий спектр услуг поможет пережить спад в одном направлении за счет подъема в других.

Риэлтор-одиночка или агентство?

Говорить о том, кому проще работать: риэлторам-одиночкам или агентствам, достаточно сложно. По статистике большинство одиночек – выходцы из агентств, которые «наработали» свою базу и ушли в свободное плаванье. Конечно, на первый взгляд им проще работать на себя и ни от кого не зависеть. Но если посмотреть на это более пристально, то становится понятно, что одиночке придется не только выполнять всю работу, но и содержать собственную материальную базу.

Кроме того, агентство часто страхует своих работников в разных неприятных ситуациях (когда сделки срываются, и агенты практически ничего не зарабатывают). Но если же человек работает один, то и проблемы свои ему тоже придется решать одному. Так что большинство одиночек в результате возвращаются в агентства (в свое или другое), а продолжают работать самостоятельно, действительно что-то зарабатывая, только настоящие профессионалы, которые со временем открывают собственный бизнес.

Франчайзинг на рынке недвижимости

Надо отметить, что сегодня, решив заниматься недвижимостью, можно создать свое детище или воспользоваться чужим брендом – франшизой. Тогда у вас уже будет готовый раскрученный бренд и проработанная технология. Хорошо это или плохо? С одной стороны снимаются многие организационные вопросы, а с другой франшиза – достаточно дорогое удовольствие, на которое далеко не все готовы потратить деньги. К тому же по статистике такие предприятия существуют от 2 до 3 лет, а потом судьба многих из них довольно печальна.

Но если вы все же считаете франшизу какой-то компании федерального уровня выгодным вложением, то приготовьтесь оплатить паушальный (вступительный) взнос, а потом оплачивать роялти (периодические платежи) и отчисления в рекламный фонд.

Регистрация и организация бизнеса

Проанализировав ситуацию на рынке и взвесив все «за» и «против» вы решили все же регистрировать бизнес? Тогда необходимо сделать следующее:

1. Определить сферу деятельности.

80af7ca619c647e318943222f6d3ba8a

2. Подобрать помещение для офиса и заключить договор аренды.

3. Пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, а лучше юридического лица (это может быть ООО или ОАО).

4. Получить регистрационные документы и коды Росстата.

5. Заказать печать и открыть счет в банке.

6. Оборудовать офис, нанять персонал, провести рекламную компанию.

Кстати, для открытия агентства недвижимости лицензия не требуется.

Название имеет значение

Не все понимают важность названия агентства недвижимости. Например, не стоит регистрировать риэлторскую фирму с названием «Хижина дяди Тома». Конечно, это продемонстрирует многим людям вашу эрудицию, но бизнесу повредит. Лучше выбирать не слишком длинное, емкое и запоминающееся название, которое не потеряется на рынке недвижимости.

Офис

Обустраивать офис для агентства недвижимости нужно там, где его просто будет найти. Конечно, самый лучший вариант – отдельно стоящее здание в центре города. Хорошо, если рядом имеется удобная транспортная развязка, торговый центр, станция метро, офисные здания.

Понятно, что лучше иметь собственное помещение, но покупка такого офиса – дорогое удовольствие, так что на первых порах придется снимать помещение и платить аренду. Если же вы планируете арендовать офис в каком-то здании, то лучше, чтобы он был на первом этаже. Еще неплохо иметь рядом парковку для клиентов и место для размещения рекламы. А на фасаде обязательно нужно повесить вывеску.

Что касается площади офиса, то она может быть любой, все зависит от того, сколько у вас будет работать риэлторов, какие сотрудники кроме агентов будут работать в офисе и прочее. Но главное в данном случае не площадь офиса, а его оснащение. Обязательно потребуются информационные стенды, на которых будет не только вся документация агентства, но и «горящие» предложения по продаже недвижимости. Кроме того, необходимо иметь набор офисной техники, компьютер, выход в интернет и качественную линию связи.

В офисе должен быть кабинет директора, переговорная комната, помещение для работы риэлторов, юридический отдел, подсобное помещение, санузел. Ну, и, конечно, стоит позаботиться о том, чтобы грамотно оформить офис (сделать качественный ремонт, приобрести мебель и прочее) так, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно и видели, что ваша компания респектабельна и надежна.

Персонал

Если вы собираетесь работать самостоятельно и не планируете привлекать дополнительный персонал, то придется быть одновременно и агентом, и бухгалтером, и администратором, и директором. Плюсы в этом, конечно, есть: клиенту ваши услуги обойдутся дешевле, а полученное вознаграждение не нужно будет ни с кем делить. Отпадает также необходимость выплачивать кому-то заработную плату. Но и серьезно развернуться на рынке недвижимости также не получится.

Так что лучше сразу продумать, какой именно персонал вам потребуется. Например, для одного небольшого офиса понадобится администратор (секретарь), который будет отвечать на телефонные звонки, передавать информацию сотрудникам и клиентам и служить некой связующей нитью для всех работников, постоянно находясь в офисе. Кроме секретаря понадобится бухгалтер, юрист, десяток риэлторов, которые будут работать как на выезде, так и в офисе (по необходимости).

При этом юриста, бухгалтера и секретаря придется оформлять по трудовому договору, а с агентами лучше заключить гражданско-правовые договоры, установив им определенный размер вознаграждения (как правило, это процент от проведенной сделки).

Лучше, если риэлторы будут иметь опыт работы и смогут быстро организовать работу. Не имеет значения, будут это мужчины или женщины, молодые или в возрасте. Главное – позитивный настрой, располагающая внешность и умение общаться с людьми. В идеале у агентов, работающих на выезде должен быть свой автомобиль (расходы на ГСМ можно возмещать из доходов фирмы). Особое внимание во время собеседования стоит обращать на характер потенциального сотрудника, его послужной список и умение расположить к себе. Кстати, некоторые агентства принципиально принимают на работу сотрудников без опыта, предпочитая готовить кадры самостоятельно.

3971b030882e87d998c9e433314ff1d6

Если вы предпочли набрать риэлторов без опыта работы, стоит организовать их обучение. Для этого можно использовать как свои силы, так и специальную литературу. А также можно провести для сотрудников тренинг по привлечению клиентов и повышению уровня продаж (для таких мероприятий лучше пригласить бизнес-тренера).

Важное значение имеет и то, как организована работа в офисе. Например, нужно составить график дежурства риэлторов в офисе (это нужно для того, чтобы случайно зашедший в фирму потенциальный клиент не остался без внимания). Кроме того, следует четко определить план каждого сотрудника на месяц и порядок предоставления отчетности о проделанной работе.

Необходимое оборудование

Для нормальной работы офиса и его сотрудников потребуется не только качественный ремонт, но и комплект офисного оборудования: компьютеры, принтеры, копир, сканер, видеокамеры (для наблюдения за работой офиса), а также мебель для всех помещений, осветительные приборы, сейфы и расходные материалы (краска для принтеров, бумага, картриджи, канцтовары и прочее). Так что составляя бизнес-план агентства недвижимости об этом пункте не стоит забывать.

Клиентура

Итак, бизнес готов к работе. Но где взять клиентов? Конечно, риэлторы с опытом работы, которые работали в других агентствах, могут привести с собой некоторое количество клиентов, но не факт, что их будет много и что они вообще будут. Тогда как же зарабатывать? Советов по поиску клиентов несколько:

  • если вы среди прочих услуг будете осуществлять продажу квартир в новостройках, ищите партнеров из числа строительных организаций, которые занимаются строительством жилых домов, и заключайте с ними договор на продажу построенных ими квартир;
  • если вы занимаетесь «вторичкой», изучайте бесплатные объявления о продаже и покупке квартир в газетах и интернете, и предлагайте свои услуги продавцам и покупателям;
  • проведите масштабную рекламную компанию и организуйте несколько сделок со скидкой для первых клиентов, которые смогут порекомендовать ваше агентство своим друзьям и знакомым;
  • проводите презентации в местах большого скопления людей, расклеивайте свои объявления на улицах, оставляйте визитки агентства в почтовых ящиках, проводите адресную рассылку и прочее.

Первоначальные инвестиции

Чтобы открыть риэлторский бизнес и обустроить офис площадью 150 квадратных метров (при стоимости аренды 3000 рублей за квадратный метр), потребуются некоторые первоначальные инвестиции, а именно:

Статья расхода Сумма расхода
Аренда (за первый месяц) 450 000 рублей
Ремонт и оформление офиса 250 000 рублей
Закупка оборудования и оргтехники 150 000 рублей
Закупка мебели 150 000 рублей
Регистрация 10 000 рублей
Административные расходы 15 000 рублей
Видеокамеры 90 000 рублей
Итого: 1 115 000 рублей

Секреты прибыльного бизнеса

Конечно, перед тем, как открыть риэлторское агентство, любой человек распланирует работу будущего предприятия и постарается предусмотреть все нюансы деятельности компании. Но есть некоторые тонкости, известные только тем, кто имеет немалый опыт в сфере недвижимости. Итак, несколько советов от профессионалов:

  • не нужно экономить на обучении работников без опыта;
  • собирайте свой архив недвижимости и создавайте базу потенциальных клиентов;
  • постоянно анализируйте рынок и деятельность конкурентов;
  • старайтесь быть в курсе всех сделок с недвижимостью, которые проводятся в вашем населенном пункте (или отслеживайте хотя бы самые важные, не исключено, что некоторые объекты будут продаваться повторно);
  • если планируете принимать на работу директора, то выбирайте из опытных кадров, которые имеют за плечами несколько лет руководящей работы в сфере недвижимости (только такой человек сможет качественно организовать работу).

Агентство недвижимости – прибыльный бизнес, который пользуется популярностью. Но окупятся первоначальные вложения примерно через год активной и плодотворной работы.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 703-35-96 (Москва)
+7 (812) 309-82-63 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!
      

Видите неточности, неполную или неверную информацию? Знаете, как сделать статью лучше?

Хотите предложить для публикации фотографии по теме?

Пожалуйста, помогите нам сделать сайт лучше! Оставьте сообщение и свои контакты в комментариях - мы свяжемся с Вами и вместе сделаем публикацию лучше!

Комментариев: 2
  1. Василиса Алексеева

    Хочу открыть агенство недвижимости. Как лучше зарегитрироватся?

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Подписка (E-mail)
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 703-35-96Москва +7 (812) 309-82-63Санкт-Петербург Остальные регионы:
Онлайн-консультант