Как открыть букмекерскую контору: сложный бизнес с трудным стартом

Как открыть букмекерскую контору. Сложности при открытии и в работе. Затраты на открытие и прибыльность букмекерской конторы. Букмекерство в Интернете.

Скрыть содержание

• Условия старта
• Выдержки из истории букмекерства
• Как открыть букмекерскую контору: камни преткновения
Мораль     Лицензирование     Клиентура     Конкуренция     Начальные вложения     Налоги, персонал, зарплата и линия     Опытные игроки    
• Интернет-вариант

Вопросом: «Как открыть букмекерскую контору?» задаются чаще всего, ознакомившись с мировой и российской статистикой: 650 млрд. долл. годового оборота, из них более половины приходится на США и Японию. Японцы только на бега тратят более 200 млрд. долл. В России же годовой оборот составляет, по разным оценкам, от 350 до 500 млн. долл.

На первый взгляд это говорит о том, что букмекерский бизнес у нас еще не развит и, возможно, стоит им заняться. Но уже сравнение статистики по РФ и СНГ настораживает: по всему СНГ официальные источники дают те же от 350 до 500 млн. долл. Между тем любой, кто отдыхал на украинских или казахских курортах, просто своими глазами видел, что букмекерских контор там больше, чем в РФ. Выходит что, по крайней мере в братских республиках, букмекерский бизнес в значительной степени теневой.

Отсюда следует вывод, что те самые 350-500 млн. долл. – верхушка айсберга, а на самом деле букмекерская ниша уже освоена.

Условия старта

Положение дел в букмекерстве на сегодняшний день, по открытым источникам, выглядит примерно следующим образом:

• Рентабельность – 5-10%.
• Законодательная база – расплывчата и вопросов о ее усовершенствовании в законодательных органах не поднимается.
• Старт – или затруднен до невозможности, или нужна крепкая теневая «крыша» со всем отсюда вытекающим.
• Начальные вложения – огромные сравнительно с рентабельностью.
• Конкуренция – крайне жесткая.
• Перспективы на будущее – неутешительные. Требования к размеру уставного капитала и налоги постоянно повышаются.

Однако спорт и азарт органически связаны, и некто, имея достаточный опыт игрока, может решить для себя: «Хочу открыть букмекерскую контору!». Давайте посмотрим, с чего тогда нужно начинать, как оформляться, чего ожидать и к чему нужно быть готовым. А чтобы лучше понимать суть дела, придется для начала ненадолго обратиться к истории, вплоть до теперешнего времени.

Выдержки из истории букмекерства

В зачинательнице спорта – Древней Греции – спорт не был профессиональным, но был массовым. Букмекерства и тотализатора древние греки не знали; во всяком случае, историкам ничего об этом не известно.

У римлян появились профессиональные спортсмены: гладиаторы, возничие, кулачные бойцы, борцы. Римляне были людьми азартными и охотно делали ставки на результат. Ставки принимали древнеримские банкиры – аргентарии, сначала по принципу третейского судьи: со всей суммы ставок снимали свой процент – маржу, а остаток раздавали клиентам, угадавшим исход, пропорционально сумме ставки.

Те же аргентарии начали потом давать прогнозы результатов состязаний (по-нынешнему – «линии») и придумали накладывать маржу на вероятность того или иного исхода, обеспечивая себе тем самым стабильный доход независимо от результата.

В средние века ставки активно делались во время рыцарских турниров, но более всего частным образом. Древнеримский тотализатор был практически забыт.

Первый скаковой тотализатор современного типа открыл парижский лавочник Пьер Оллер (Pierre Oller) в 1865 г. К 1875 г. букмекерство сложилось окончательно. Компьютеризация сделала доступным для мелких контор расчет линий и коэффициентов выплаты и дала возможность делать ставки в онлайне.

Как открыть букмекерскую контору: камни преткновения

Скажем сразу: если вы переформулируете первоначальный вопрос так: «Как открыть филиал букмекерской конторы?», то этот раздел можете опустить, кроме параграфа о начальных вложениях. Вам останется только получить копии уставных документов головной фирмы, зарегистрироваться в налоговой, снять помещение, купить на 150 000 – 200 000 руб. оргтехники, аудиовизуальных устройств для показа трансляции матчей, и начать работать.

Но такая работа, по-букмекерски, «под зонтиком» – не самостоятельный бизнес. Вам придется делать, что скажут и брать за это, что дадут. А предварительно накопить значительную сумму на старт и зарекомендовать себя в глазах местных игорных заправил заслуживающим доверия.

Мораль

Человечество переживает сложные времена, и массовое сознание на глазах меняется. Среди положительных изменений – нежелание мириться более с вредными привычками и связанными с ними непроизводительными расходами. Кто мог представить себе всего 10 лет тому назад, что в России, славной «Примой» и «Беломором» не менее, чем водкой, сегодня без сучка и задоринки пройдет антитабачный закон? Даже заядлые курильщики понимают: так надо.

Букмекерство же давно стало разновидностью азартной игры, где деньги делаются из воздуха. Можно предположить, что как только поступления в казну от букмекерства станут ниже, чем ее же недополучения от проигранных игроками своих доходов, дни букмекерства как относительно легального бизнеса будут сочтены.

Лицензирование

Букмекерство с полным основанием считается азартной игрой, и на него прежде всего нужна лицензия Роскомспорта (Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму). Непременное условие получения лицензии – «Достаточный опыт заявителя».

Но букмекеров нигде не учат и не готовят! Официально нет вообще такой профессии – букмекер. В букмекерских конторах по штатному расписанию есть администраторы, менеджеры и пр., а букмекеров нет – нет их в классификаторе профессий.

Т.е., как вы, подав заявку на лицензию, докажете свой опыт в этом деле? Диплома – нет и быть не может, записи в трудовой – тоже. Законных способов доказать свой опыт букмекера не существует. Остальное – на ваше понимание и усмотрение. И соответствующего размера денежные суммы.

Клиентура

Для желающих открыть букмекерскую контору советы реальные, не явно рекламного характера, сводятся примерно к следующему: «Вы можете рассчитывать на доход, если найдете наигранную клиентуру, не используемую конкурентами». По-русски это следует читать так: «Вы можете получить неплохую прибыль, если прямо на тротуаре увидите открытый чемодан денег, который никому не нужен и на который никто не обращает внимания».

Игроки, приносящие доход – замкнутое сообщество; вся остальная жизнь им видится как бы сквозь мутное стекло. Социологи называют таких людей маргиналами (самоограниченными), а их сообщества – субкультурами.

Субкультура может быть расширяться и деградировать. Это зависит от коэффициента вовлечения в нее новых членов, больше он или меньше единицы. В настоящее время коэффициент вовлечения в сообщество игроков в тотализатор чуть больше единицы и медленно, но неуклонно падает.

Конкуренция

Острый дефицит источника доходов – игроков – обусловливает жесточайшую конкуренцию, буквально на выживание. Чуть где откроется самостоятельная букмекерская контора – тут же появляются якобы случайные посетители, делающие большие ставки.

На самом же деле они представители крупных конкурентов, и у каждого на вооружении хорошо проработанная по правильному математическому расчету, с учетом негласных факторов из глубин спортивного бизнеса, «линия» (ряд вероятностей исхода поединка или матча). По-букмекерски говоря, они знают «fair odds» – честные шансы, а вашу линию вы сами обязаны им предложить.

Итак, конкуренты сразу знают, как нужно ставить против вас. Один такой может лишить вас дохода надолго (это если просто прощупывают новичка, а работать потом все же дадут), а пятеро сразу разорят напрочь, если вы пришлись не ко двору.

Начальные вложения

Налоговая игорный бизнес не зарегистрирует без большого уставного капитала. Его требуемый минимальный размер постоянно увеличивается и может устанавливаться местными налоговыми органами выше нормативного. Так что, не располагая как минимум 5 млн. руб. свободных, не кредитных, в налоговую можно и не идти.

Далее, программное обеспечение – «софт». Без своего сайта со ставками онлайн дохода не будет. Предложений о продаже готовых софтов или разработке на заказ более чем достаточно, но цена в среднем – 40-50 тыс. долл. Это еще миллиона полтора начальных вложений. На этом фоне каких-то 200 тыс. на оборудование совершенно теряются.

И, наконец, страховой фонд для выплаты игрокам при массовом выигрыше. Вы обязаны его иметь. Это не менее 3,5 млн. руб. при месячном обороте в 1 млн. Расчет – из среднего по РФ коэффициента выдачи по линии в 3,35.

Поэтому, если у вас нет возможности выложить за старт 8-12 млн. руб., то вопрос «сколько стоит открыть букмекерскую контору» лучше и не поднимать. И учтите, при таких начальных вложениях месячный оборот будет вряд ли более 1 млн. руб., а ежемесячный доход после раскрутки – порядка 100 000-200 000 руб.

Налоги, персонал, зарплата и линия

Из текущих расходов на букмекерскую контору аренду (достаточно комнатки в 4 кв. м. или 12-15 кв. м., если будете ставить телевизор для клиентов, на правах субаренды) и оплату коммунальных услуг исключаем, т.к. они мизерны. Налоги тоже, по сравнению с остальным, не очень-то «кусаются», хотя их постоянно увеличивают.

А вот о зарплате стоит поговорить. Вам нужны будут не менее трех (для голосования по принципу исключения) опытных аналитиков – спортсменов, умеющих правильно оценить реальные силы соперников, интуитивно, по слухам и сведениям из неразглашаемых источников учесть сопутствующие факторы предстоящего поединка и дать свою линию.

Эти люди должны быть готовы и способны работать на износ – ведь для каждого события вы обязаны дать клиентам линию. Правда, они могут отдохнуть зимой, когда футболисты не играют – не менее 3/4 ставок делается на футбол. Но отпуска летом им не видать.

При таких условиях зарплата в 50 000 руб. с полным соцпакетом не будет чрезмерной. А вы можете рассчитывать не более чем на 200 000 руб. дохода на «кормном» месте. Взять одного-двух аналитиков нельзя, иначе линия рано или поздно окажется в пользу игроков и вы разоритесь.

Можно, как часто предлагают, заключить договор с крупной букмекерской сетью и за 12 000-50 000 руб. ежемесячно получать от них линии. Но, есть в этом и опасность: если вы вдруг станете неугодны, вас могут элементарно подставить.

Затем, не менее тех же 50 000 руб. с полным соцпакетом придется отдать бухгалтеру. Бухгалтерские фирмы букмекеров чаще всего обслуживать отказываются. Причина тут не столько в том, что игорный бизнес в значительной степени теневой, а в отсутствии твердой законодательной базы для него, из-за чего бухгалтерские проводки чрезмерно усложняются и зачастую вступают в противоречие с требованиями НК РФ.

Опытные игроки

Есть категория игроков, живущих от ставок, и живущих весьма неплохо. Это – профессиональные спортсмены, овладевшие теорией вероятностей и матстатистикой и вхожие хотя бы в прихожие высших спортивных кругов.

Кроме того, они сами выступают и могут лично, в свою пользу, принести букмекерам неприятный сюрприз. Случай такого рода с полным знанием дела описан Эрнестом Хэмингуэем в рассказе «Полсотни тысяч» (Ernest Hamingway, «Fifty Grands»).

Большим букмекерским сетям они полезны: именно такие игроки, нимало не кривя душой, пишут отзывы, тем более, если им еще и заплатят: «Покупаю Audi Q7. Спасибо букмекерским конторам!»

Но если такой заведется в вашем околотке – вы пропали. Взять бы его к себе, это же идеальный аналитик… Но он, разоряя вас и вам подобных, имеет в 3-5 раз больше, чем вы можете ему предложить.

Интернет-вариант

А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.

Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.

В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.

Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.