Как открыть рекламное агентство: формы, виды деятельности, перспективы

Рекламный бизнес очень многообразен. Чтобы достичь в нем успеха и прибыли, нужно разобраться, каким видом рекламы вы хотели бы заняться и соотнести это со своими возможностями.

...

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-35-96. Это быстро и бесплатно!

Оглавление:

e4437ccfd9deb9903d52462330909d0f

Пока есть производство и продажа произведенного, будет существовать и реклама. Особенно в ситуации обилия товаров и услуг. Во времена Советского Союза, когда существовало строго ограниченное количество наименований товара, да и его было невозможно купить, можно было спокойно обойтись без рекламы. И обходились. Сейчас же, при бурном развитии производства и импорта всего, чего угодно, идет жесткая борьба за покупателя. И главное оружие в этой борьбе – реклама. Поэтому давайте разберемся, как открыть рекламное агентство.

Российский рынок рекламных услуг довольно молод по сравнению с мировым. И он продолжает свое развитие.

По данным статистических агентств, рост рекламного рынка в последние годы составил около 30%. А такая новая и перспективная область как реклама в Интернете развивается еще активнее.

Необходимо отметить, что конкуренция среди рекламных агентств присутствует, особенно в крупных городах. Но в этом бизнесе еще много неосвоенного и, при наличии желания и возможностей можно найти свою нишу и организовать прибыльный бизнес. Особенно в средних и маленьких городах, где предприятий по оказанию услуг рекламы не так много.


Что продает рекламное агентство

С одной стороны, рекламное агентство продает вполне материальные вещи – баннеры, рекламные ролики, типографскую продукцию и т.п. С другой стороны, товар, предлагаемый рекламным агентством нематериален. Это идеи, концепции, мысли и даже желания, которые должны возникать у потенциальных покупателей под воздействием рекламной продукции или каких-то рекламных действий.

Рассмотрим основные требования к рекламным услугам:

  • Новизна. Даже самая стандартная рекламная услуга должна включать в себя что-то новое, чем-то отличаться от аналогичных услуг конкурентам.
  • Соответствие. И все же она должна соответствовать товару, который рекламируется. Иногда излишняя креативность может мешать увидеть за рекламой товар.
  • Рекламная услуга должна продавать. В этом ее главное предназначение. Все остальное: красота, привлекательность, интересность – второстепенно.
  • Объем. Услуга должна быть оказана полностью, в должном объеме, не требовать доработок и улучшений.
  • Быстрота исполнения. Это качество обычно привлекает потенциальных клиентов. В любом случае, нужно укладываться в оговоренные сроки.
  • Качество. Этот пункт не требует объяснений. Услуга должна вести к продаже товара потребителю. Иногда заказчик, который не разбирается в рекламе, может оспаривать те или иные составляющие рекламного продукта, в этом случае задача менеджера рекламного агентства — привести убедительные доводы и объяснить, как работает данная услуга.

Формат и размер рекламного агентства

Прежде, чем вкладывать деньги и набирать персонал, неплохо было бы разобраться, в каком формате будет работать ваше рекламное агентство. Для примера рассмотрим несколько распространенных существующих форматов.

  1. Начинающее рекламное агентство без собственного помещения. Это вполне возможный и работающий вариант. Вы как основатель и директор агентства при необходимости можете встречаться с сотрудниками в собственной квартире. Менеджеры, продвигающие ваши услуги, работают с клиентами на их территории. Дизайнеры и верстальщики работают удаленно, у себя дома за своими компьютерами. Руководство осуществляется по телефону, интернету и, при необходимости, лично. Этот вариант хорош для начала деятельности. Вы потратите минимум средств на юридическое оформление своего бизнеса и не потратите ничего на аренду и обустройство помещения. Ваши расходы – это зарплата сотрудников и, при необходимости, обеспечение их средствами производства.
  2. Небольшое рекламное агентство, имеющее офис. Этот вариант отличается от первого только тем, что у вас есть небольшой по размеру и недорогой по стоимости и оборудованию офис, предназначенный для координации работы сотрудников. В офисе есть телефон, компьютер, подключенный к интернету, факс и ксерокс. А также офис-менеджер. Основная работа по-прежнему происходит за пределами офиса. Менеджеры работают на территории клиента, дизайнеры-фрилансеры – удаленно.
  3. Крупное рекламное агентство. Имеет собственный офис в престижном районе, дорого и красиво обставленный. Принимает клиентов в офисе. Там же работает большая часть сотрудников, в оборудованных для этого всем необходимым помещениях. В этом варианте вам придется потратиться не только на аренду и ремонт, но и на мебель, компьютерное и офисное оборудование и т.п.
  4. Как вариант – агентство с престижным и удобным во всех отношениях офисом, где происходит общение с клиентами, но все сотрудники или большая их часть работают удаленно, присылая результаты своей работы по электронной почте.


Виды рекламной деятельности

Рекламная деятельность широка и многообразна. Возможно, вы захотите заниматься всеми ее видами, но вряд ли у вас это получится сразу. Логичнее и проще будет начать с одного или нескольких видов рекламной деятельности а затем, при желании или необходимости, подключить другие.

Перечислим основные виды рекламы:

  • Общие рекламные услуги. Этот раздел включает в себя работу с целевой аудиторией, в том числе определение ее потребностей и разработку стратегии продвижения товара или услуги клиента. А также определение способов позиционирования товара. Другой важный аспект – рекламные кампании, включая их разработку, проведение и оценку результатов.
  • Полиграфия. Сюда входит разработка и изготовление рекламных листовок и буклетов о товаре, наклейки с логотипом фирмы и календари всех форматов, от настенного до карманного, а также плакаты, ценники и меню, прайс-листы и другая полиграфическая продукция.
  • Наружная реклама. Это реклама на всех видах транспорта, на всех уличных опорах (растяжки над проезжей частью, рекламные дорожные указатели, плакаты на мостах и путепроводах), на тумбах и рекламных щитах, на стенах зданий, а также на крышах и балконах. К этому же разделу относится рекламное оформление вывесок, витрин и фасада здания, где находится рекламируемое предприятие клиента.
  • Продвижение в СМИ. Рекламные ролики на радио и телевидении, рекламные статьи в газетах и журналах, в том числе и скрытая реклама, рекламные объявления и рекламные блоки.
  • Интернет-реклама. Активно развивающееся направление, которое включает в себя: создание сайта, его продвижение в социальных сетях и на тематических форумах, электронная рассылка потенциальным клиентам, регистрация сайта и рекламируемого предприятия во всех возможных каталогах и рейтингах.
  • Косвенная реклама (PR). Разработка имиджа товара и предприятия, фирменный стиль и логотип, разработка, создание и распространение одежды с символикой фирмы (футболки, бейсболки, рюкзаки и т.п.), сувениры и канцтовары с логотипом, фирменный стиль для визитных карточек, бланков, конвертов, блокнотов, ежедневников и т.п., разработка этикеток и видов упаковки. А также семинары, пресс-конференции, лотереи и розыгрыши призов и другие PR-акции.

Большинство рекламных агентств, особенно крупных, стремится к тому, чтобы стать агентством полного цикла. То есть оказывать все возможные виды рекламных услуг. Заказчик обращается в агентство, оно изучает его целевую аудиторию, разрабатывает способы продвижения товара и самой фирмы, планирует и проводит рекламные кампании и PR-акции, выпускает и распространяет полиграфическую продукцию, создает и отслеживает публикации в СМИ, делает вывеску, оформляет наружную рекламу и т.п.

Понятно, что для того, чтобы на должном уровне организовать всю эту работу нужен обширный штат, хорошая организация, опыт, креативность и постоянный контроль качества.

Юридическое оформление рекламного агентства

Два оптимальных варианта ведения бизнеса – ООО – общество с ограниченной ответственностью и ИП – индивидуальное предпринимательство. Выбор одной из этих форм зависит от количества учредителей (для ИП это один человек, при ООО возможно наличие нескольких соучредителей предприятия).

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения.

Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»;
74.40 «Рекламная деятельность».


Персонал рекламного агентства

Главная ценность в рекламном бизнесе – это люди. Именно они придумывают рекламный продукт, создавая его практически из воздуха.

У агентства может не быть собственного помещения, но обязательно должны быть творческие единицы. Без них оно не продержится и недели. Кроме людей, занимающихся творчеством, должны быть люди, занимающиеся продвижением услуг агентства.

Штат разных рекламных агентств может значительно отличаться друг от друга. Это зависит от формата и размера агентства, а также от набора предоставляемых услуг. Но все же попробуем представить, сколько человек и на каких должностях необходимы небольшому рекламному агентству.

528b5c8ae48921e8c8b1f68a20e1197e

  • Директор агентства. Занимается общим руководством всеми сферами работ.
  • 1-2 менеджера. Их задача – продавать услуги агентства. Они работают с клиентами, в том числе и ищут новых. На эту должность целесообразно брать людей с опытом и связями. Как бы хорош не был ваш рекламный продукт, если никто о нем не узнает, вы останетесь без прибыли.
  • Арт-директор или креативный директор. Эта красиво называющаяся должность подразумевает занятие творчеством: рождение новых идей и концепций, разработка проектов и руководство дизайнерами.
  • Дизайнеров хорошо бы иметь хотя бы двух. Один должен заниматься созданием заданного арт-директором рекламного продукта, второй – версткой, компиляцией и другими рутинными делами. Дизайнеров можно брать как опытных, так и начинающих, главное, чтобы это были люди творческие и умеющие справляться с поставленными задачами.

Финансы и перспективы

Перейдем к вопросу: сколько стоит открыть рекламное агентство. Это один из редких видов бизнеса, в котором можно обойтись без значительных вложений, особенно на первоначальном этапе.

Небольшое рекламное агентство можно открыть, имея около 150 000 рублей.

Трудно однозначно говорить об окупаемости такого вида бизнеса, как производство рекламы. Слишком много факторов влияет на успех предприятия. Но, по среднестатистическим выкладкам можно сказать, что окупаемость среднего рекламного агентства, например такого, в которое было вложено 500 000 рублей составляет полгода.

Но рекламное агентство может и прогореть. Возможно, даже легче, чем большинство других предприятий. Тут очень много зависит от того, найдет ли агентство свою нишу и своих клиентов. А также от непредсказуемого человеческого фактора. В данном случае это относится как к сотрудниками агентства, так и к клиентам.

Успеха в этом бизнесе достигают те, у кого есть какой-то опыт, связи, клиентская база и творческое, нестандартное мышление.

Такое сочетание встречается нечасто, как и люди, зарабатывающие на рекламе миллионы. Но они есть. С другой стороны, есть и небольшие рекламные агентства, хорошо выполняющие свою работу и имеющие пусть и не заоблачный, но вполне приличный и стабильный доход.

Бизнес-план рекламного агентства

Итак, первоначальные расходы на открытие небольшого рекламного агентства:

d0cba73c175eab44b35f04cea22458f5

  • Регистрация и получение разрешений от всех инстанций – 5 000 рублей.
  • Аренда помещения (за один месяц) – 5 000.
  • Ремонт и оформление помещения – 20 000.
  • Мебель – 50 000.
  • Оборудование (компьютер, принтер, телефон, факс, ксерокс) – 50 000.
  • Итого, капитальные затраты на открытие рекламного агентства – 130 000.

Конечно, здесь расходы взяты по минимуму, в вашем случае все может оказаться немного иначе.

Кроме того, нужно будет платить зарплату сотрудника. Но, если большая часть из них работает удаленно и получает определенный процент с прибыли, а не оклад, то расплачиваться с ними вы будете уже после выполнения работы и получения оплаты от клиента. В дальнейшем, для того, чтобы удержать у себя перспективных работников лучше платить им ежемесячный оклад плюс процент с каждой сделки.

Рассчитывать доходы от рекламного бизнеса довольно сложно, ведь это напрямую зависит от вида деятельности. Но в качестве примера можно привести такой расчет:

  • Заказ на 10 тысяч рекламных листовок – 12 000 рублей (стоимость для клиента).
  • Стоимость изготовления – 9 000.
  • Доход агентства – 3 000.
  • Допустим, вы выполняете два таких заказа в неделю. Ваш месячный доход только на этом виде деятельности составит 26 000 рублей.

У раскрученного рекламного агентства такие заказы должны присутствовать ежедневно. Соответственно, доходы будут неплохими. И даже после вычетов ежемесячных расходов и налогов останется достойная прибыль.

Таким образом, можно сделать вывод, что рекламное агентство, при его нормальной работе – бизнес очень выгодный. Одна из главных его привлекательных черт заключается в том, что он не требует крупных первоначальных вложений.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 703-35-96 (Москва)
+7 (812) 309-82-63 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями В Контакте, Одноклассниках, Facebook, Twitter или Google Plus.

Подписывайтесь на обновления по E-Mail: 

Расскажите друзьям!

Нет комментариев

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Подписка (E-mail)
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 703-35-96Москва +7 (812) 309-82-63Санкт-Петербург Остальные регионы:
Онлайн-консультант