Решаемся на «мокрое дело»: как открыть автомойку

Открытие автомойки — отличный вариант малого бизнеса, который станет приносить своему владельцу стабильный средний доход. Если, конечно, все сделать по правилам и с душой.

Скрыть содержание

• Шаг первый. Разбираемся в терминах и выбираем стратегию
• Шаг второй. Выбираем место
• Шаг третий. Ищем источники финансирования
• Шаг четвертый. Регистрируемся и собираем документы
• Шаг пятый. Строим и оборудуем
• Шаг шестой. Набираем персонал и открываемся
• Шаг седьмой. Подсчитываем рентабельность
• Шаг восьмой. Справляемся с подводными камнями

Можно бесконечно рассуждать, вторя народной мудрости о том, что представляют собой две главные беды в нашей стране и насколько губительно их сочетание, а можно проявить коммерческую смекалку и задуматься о том, как открыть автомойку. И действительно, практически в любом населенном пункте России автомойки с легкостью «приживаются», и есть тому несколько объективных причин.

• Во-первых, не секрет, что состояние даже самых крупных отечественных автомагистралей сложно назвать безупречным, в то время как автолюбители в едином порыве предпочитают ездить на чистых машинах. Это означает, что спрос на помывку машины и сопутствующие услуги в России был, есть и будет.
• Во-вторых, с каждым годом (и стремительное развитие системы ипотечного и автокредитования играет в этом процессе не последнюю роль) в нашей стране растет многоэтажное строительство и увеличивается число автомобилей. Между тем, зачастую для того, чтобы помыть машину, ее владельцу необходимо проделывать немалое расстояние до ближайшей мойки, и сияющий чистотой автомобиль получает уникальную возможность вновь запачкаться на обратном пути. Словом, автомоек в «шаговой доступности» от дома в России, увы, крайне мало, а они нужны.
• Наконец, согласно результатам элементарных подсчетов, получающихся путем деления общего числа автомоек в России на общее количество транспортных средств, в нашей стране ощущается острая нехватка подобных заведений. При этом экспоненциальный темп роста числа машин на дорогах страны заметно опережает темп роста количества автомоек, а потому для еще одной автомойки – вашей, если вы решите ее открыть, ‒ непременно найдется ниша.

Итак, если вы желаете открыть автомойку, ‒ открывайте ее! Все, что для этого нужно, ‒ это начальный капитал и горячее желание вести небольшой, но процветающий бизнес. И, разумеется, максимальное следование нашим рекомендациям. Шаг за шагом.

Шаг первый. Разбираемся в терминах и выбираем стратегию

Если вы решили открыть мойку автомобилей, то все последующие этапы воплощения в жизнь вашей бизнес-идеи будут напрямую связаны с выбранной вами стратегией. Проще говоря, вам нужно определиться, хотите ли вы открывать обычную автомойку или же мойку класса «А». В качестве способа генерации прибыли оба варианта хороши, но каждый имеет собственные нюансы.

Обычная автомойка располагается, как правило, на бывших или действующих автобазах. Главная услуга, которая здесь предлагается, ‒ это бесконтактная мойка кузова автомобиля стоимостью 200-300 рублей. Прочие услуги, наподобие химчистки, полировки или мойки колесных дисков, обычно в рамках такого формата мойки не предоставляются.

Оборудование для подобных заведений закупается самое дешевое, сопоставимого качества. Соответственно и сервис, и конечный результат помывки рассчитан на невзыскательного потребителя. Тем не менее, такая услуга очень востребована, даже несмотря на возможные недоработки в виде остающихся на кузове разводов, и в период межсезонья подобные мойки бывают очень загружены. В жаркие летние месяцы и зимой, когда снежный покров уже лежит, на обычных автомойках наблюдается спад.

Что касается мойки категории «А», то ее открывают в новом, специально с этой целью построенном помещении. Спектр услуг, предоставляемых на такой мойке, очень широк:

• мойка кузова автомобиля несколькими способами (шампунь, бесконтактная мойка, «нано»),
• химическая чистка салона,
• полировка кузова машины,
• чернение резины,
• чистка дисков и многое другое.

Кроме того, обычно владельцы автомоек «А» продумывают особую концепцию заведения и уделяют повышенное внимание сервису (оформление помещения, кафе для клиентов, оснащение Wi-Fi, дисконтные карты для постоянных клиентов, рекламные акции). Оборудование для автомойки категории «А» (стационарные аппараты высокого давления) закупается дорогостоящее, а размещается оно в отдельном помещении. Клиент, обратившийся на эту автомойку, уверен в качестве предоставляемых услуг, и готов за это платить.

Если вы задумались об открытии именно такой автомойки, то не забывайте, что вас ожидает множество подводных камней, связанных с оформлением и юридическим сопровождением вашего бизнеса, в частности, процедуры строительства помещения. Начинать его нужно с заказа эскизного проекта, который позволит учесть все нюансы строительства с технологической точки зрения. Не секрет, что большинство строителей имеют немалый опыт в возведении зданий, но мало что смыслят в технологических процессах помывки автомобилей, а потому техническое задание для них должно быть максимально подробным и очень грамотным.

Шаг второй. Выбираем место

Выбор места – важнейший фактор успеха для бизнеса в сфере обслуживания. Открытие автомойки, разумеется, исключением в этом отношении не является. Идеальный вариант для размещения мойки – обочины оживленных городских магистралей и автотрасс, а также въезды в город или таможенные посты.

Однако правило «чем оживленнее дорога – тем лучше для размещения автомойки» срабатывает лишь до определенного показателя этой оживленности. Если машин на магистрали действительно много, то это обстоятельство может стать негативным фактором: въезд на мойку будет затрудняться непрерывным движением машин. Поэтому стоит вспомнить о пресловутой «золотой середине» и выбрать в меру «подвижную» трассу.

После того как вы отыщете, «где эта улица», останется найти, где же «этот дом» ‒ выбрать на магистрали конкретную точку для расположения будущей мойки.

Практика давно показала, что лучше всего устанавливать автомойку при СТО, АЗС или при автопарках.

Если собственное здание под мойку строить не планируется, то можно арендовать площадь у АТП. Это не только более дешевый по объективным причинам вариант, но и менее хлопотный: разрешительных документов нужно собирать меньше, да и многие автолюбители ‒ потенциальные клиенты ‒ отлично осведомлены, где располагаются ближайшие АТП.

Шаг третий. Ищем источники финансирования

С поиском средств для открытия бизнеса и дальнейшего ведения дел в случае с автомойкой все стандартно: либо используются собственные средства, либо несобственные. Во втором случае возможны три варианта развития событий – партнерство, инвестирование и кредитование. В качестве специфического момента можно рассмотреть идею с привлечением инвестора не с предложением тому доли прибыли, а с предоставлением ему возможности развивать сопутствующий бизнес. Это может быть, например, магазин автоаксессуаров или кафе при мойке.

Если же вы решили привлечь заемные средства, то стоит воспользоваться специальным целевым кредитом на развитие малого бизнеса. Подобные программы сейчас активно предлагаются практически во всех серьезных банках.

Имейте в виду, что для получения целевого займа вам понадобится бизнес-план автомойки. Лучше, если его составит профессионал.

Шаг четвертый. Регистрируемся и собираем документы

Чтобы начать собственное дело, необходимо уведомить государство о своем желании стать бизнесменом.

Если вы открываете автомойку, то достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. 

Что касается формы налогообложения, то лучше предпочесть УСН. Из двух возможных вариантов (6% от дохода или 15% от разницы между доходами и расходами) стоит остановиться на втором как более выгодном для предприятия средней рентабельности, а именно таковым и считается автомойка.

Чтобы получить окончательное разрешение на открытие автомойки, вам необходимо собрать солидный пакет документов. Его состав, регламентированный приказом Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г. (пункт 19), будет следующим:

• документы об открытии ИП, о постановке на налоговый учет и о регистрации ККМ,
• разрешительно-согласовательные документы, полученные от производителя мобильной автомойки,
• документы о праве собственности, аренды или субаренды участка земли, где будет располагаться автомойка, а также ситуационный план с указанием границы земельного участка,
• заключения противопожарной и эпидемиологической служб,
• заключение СЭС,
• договор о присоединении к электросетям,
• договоры о присоединении к водным сетям и на приобретение воды,
• договоры на уборку территории, утилизацию ТБО и использованной воды.

Когда весь пакет документов будет наконец собран, следует обратиться в местный орган Роспотребнадзора, который и выдаст вожделенное разрешение ИП на вид деятельности «Автомойка» по конкретному адресу.

Шаг пятый. Строим и оборудуем

Этап строительства здания под автомойку – один из самых сложных, однако если вы обратитесь в фирму, предлагающую строительство мойки «под ключ», то преодолеть его будет куда проще. При первом обращении вам предложат несколько типовых проектов строительства автомойки, из которых вам следует выбрать один, максимально учитывающий специфику именно вашего бизнеса, в том числе размещение оборудования и устройство вспомогательных помещений. Обычно подобные фирмы справляются со своей задачей полностью за два месяца.

Что касается закупки оборудования, то для открытия автомойки вам понадобится как минимум следующее: автомат высокого давления – собственно инструмент автомойщика ‒ и резервуар для сбора отработанной воды. Можно приобрести систему автономной очистки, но в любом случае без подобного оборудования автомойку не разрешат открыть.

Шаг шестой. Набираем персонал и открываемся

Правильно подобранный персонал при открытии автомойки – половина успеха. Вторая половина – репутация и реклама. Способов найма персонала в наши дни существует множество, и каким образом вы станете его «хэдхантить» — решать вам. Так или иначе, чтобы мойка приносила прибыль, у персонала должна быть мотивация. Двух, как водится, видов. В качестве «пряника» лучше всего выступает материальная заинтересованность, а потому обязательно сделайте основой для начисления заработной платы мойщиков процент от выручки (до 20% при работе в дневную смену, около 40% — в ночную). Ну а с ролью «кнута» отлично справится действительно хороший администратор или начальник смены. На первых порах эту функцию можете выполнять вы сами или кто-то из членов вашей семьи.

Что касается рекламы, то очевидно, что в случае с автомойкой вам вряд ли потребуется занимать первые полосы газет и пиковое время на телевидении.

А вот знакомить клиентов со своими услугами можно начинать еще на этапе строительства. Повесьте баннер «Мы скоро открываемся!», а после собственно открытия постарайтесь работать идеально хотя бы три месяца. И лучше всякой рекламы на вас поработает сарафанное радио!

Шаг седьмой. Подсчитываем рентабельность

Как показывает практика, для открытия автомойки нужно потратить от 700 тысяч до миллиона рублей (зависит от того, в каком населенном пункте она будет располагаться). Их этих денег порядка 500 тысяч рублей уйдет на закупку и монтаж оборудования. Если речь идет об автомойке категории «А», то будьте готовы потратить порядка полутора миллионов рублей (около 1300 тысяч – на оборудование).

Средняя стоимость услуги на обычной мойке – 250 рублей, на мойке «А» — 500 рублей. При этом средний чек составит 300 и 900 рублей соответственно. Себестоимость же услуги в обоих случаях приблизительно одинакова – 100 и 130 рублей соответственно. Такое выравнивание происходит за счет перераспределения стоимости оборудования: дешевые и менее качественные аппараты нуждаются в регулярном ремонте и более частой замене.

Таким образом, маржинальная прибыль будет генерироваться владельцем автомойки пропорционально вложенным в оборудование средствам.

Срок окупаемости приблизительно одинаков для всех типов моек, и составляет он порядка 26 месяцев. Если же вести речь о возврате инвестиций, то в случае с мойкой «А» это произойдет втрое быстрее, чем с обычной автомойкой.

Шаг восьмой. Справляемся с подводными камнями

Предупрежден – значит, вооружен, и при желании открыть автомойку крайне важно знать о некоторых специфических особенностях этого бизнеса, чтобы уметь предвосхитить и предотвратить неприятные моменты, с ними связанные. Так, ни в коем случае нельзя забывать о сезонности такого дела, в частности, о заметных спадах активности клиентов в летнее время. Не нужно сбрасывать со счетов и зависимость этого бизнеса от погоды, а потому всегда необходимо оставлять запас оборотных средств.

Еще один фактор риска для автомоечного бизнеса – рост конкуренции. И действительно, если такая идея кажется заманчивой вам, то почему бы ей не представляться такой же перспективной для множества других граждан. Впрочем, влияние этого фактора легко нивелируется с помощью первоклассного сервиса и непогрешимой репутации заведения.