Секонд-хзнд. Как открыть магазин недорогой одежды?

Магазин по продаже одежды секонд-хэнд открыть не сложно, так как он не требует большого стартового капитала и специальных разрешений. Окупается такой магазин довольно быстро.

Скрыть содержание

• Что такое секонд хэнд
• Выбор помещения для магазина
• Оборудование магазина
• Поставки товара
• Ассортимент и выкладка
• Персонал магазина
• Оформление и разрешения
• Бизнес-план секонд-хенда
• Реклама и продвижение

Недорогая одежда пользуется неизменным спросом у многих слоев населения. Один из хороших вариантов такого бизнеса – магазин секонд-хенд. Как открыть такой магазин, где брать товар, как его лучше сортировать и реализовывать, как рекламировать продажу подержанной одежды и в каком месте лучше пойдет торговля – все эти и некоторые другие вопросы разберем ниже.

Что такое секонд хэнд

Впервые подобное предприятие по продаже одежды появилось в 19 веке в Голландии, в России же первые секонд хенды открылись в начале 90-х годов. В 21 веке секонд хэнд представляет собой целую индустрию, состоящую из разветвленной сети предприятий и предпринимателей.

В Россию подержанная одежда поступает в основном из стран Европы. Жители европейских стран сдают одежду в хорошем состоянии, иногда новую, в специализированные пункты приема, за определенную плату. Из этих пунктов одежду переправляют на фабрики, где она сортируется и подвергается обработке паром, насыщенным антибактериальными составами. Чистая и продезинфицированная одежда поступает в продажу при посредничестве занимающихся этим фирм.

Сортировка одежды на фабрике подразумевает разделение ее по сортам. Перечислим их:

• Люкс. Это новая одежда с бирками или одежда в отличном состоянии, с износом не больше, чем 5%.
• Экстра. Новая одежда или одежда в очень хорошем состоянии. Допустимый износ – 10%.
• Крем. Вещи с небольшим износом, с отсутствием брака, иногда встречаются новые.
• I сорт. Качественная одежда, обувь и аксессуары, но иногда присутствует брак.
• II сорт. Сильно изношенные, зачастую бракованные вещи.
• III сорт. Одежда в плохом состоянии.

Выбор помещения для магазина

Мы разобрались с понятием секонд-хенда, теперь перейдем к вопросу, как открыть second hand. Начнем с выбора помещения.

Минимальный размер помещения для торговли – 40 кв.м. Меньшая площадь будет нерентабельной, так как этот товар недорогой, и хорошую прибыль можно получить только при большом обороте.

Где размещать магазин секонд-хэнд? Там, где вам удастся найти недорогую торговую площадь. Если это будет центр города – прекрасно. Но совсем не обязательно. Магазин недорогой одежды найдет своего покупателя и в спальном районе, и на окраине, и даже в поселке или районном центре. Важно найти место, где у вас не будет конкурентов, но будет достаточно потенциальных клиентов. В этом смысле спальные районы даже предпочтительнее центральных, где уже, как правило, существуют подобные магазины.

Дорогой ремонт и роскошный дизайн вашему магазину не нужны. Главное, чтобы в магазине было чисто и аккуратно. Даже если арендуемое вами помещение для магазина требует ремонта, он обойдется вам в небольшую сумму.

Оборудование магазина

В магазине должна быть хотя бы одна примерочная, но лучше – две, чтобы не создавать очередь и не торопить покупателей. В кабинке должно быть большое зеркало (можно – два или три, для лучшего обзора), коврик, вешалки и крючки.

Одежда, обувь и аксессуары обычно располагаются на вешалках и полках у стен, а также на островных конструкциях в центре зала. Если вы торгуете обувью, вам понадобятся специальные стеллажи, если в вашем ассортименте присутствуют аксессуары, то для них нужны будут стойки с крючками и вешалками.

Также нужно позаботиться об упаковочном столике возле кассы, о шкафчиках, где можно оставить сумки, о зеркалах и хорошем освещении в торговом зале, о корзинках для товара. Вам понадобится кассовый аппарат, стол и стул для кассира.

Поставки товара

Розничные продавцы секонд-хэнд обычно приобретают свой товар у оптовых поставщиков, они есть в каждом городе. Для начала можно выбрать одного поставщика и брать весь свой товар у него. Это может быть дешевле, так как у вас будет возможность получить скидки.

В дальнейшем стоит попробовать работать и с другими поставщиками. У каждого поставщика свои цены, свои источники товара и свои особенности. Со временем вы разберетесь, что для вас удобнее и выгоднее.

Некоторые владельцы секонд-хэндов ездят за товаром на фабрики самостоятельно. Это обойдется дешевле, но нужно знать язык и особенности работы с иностранными предпринимателями. В этом смысле для поездки за товаром удобна Прибалтика, так как нет языкового барьера.

После одной или нескольких самостоятельных поездок многие хозяева магазинов, убедившись в качестве товара и надежности партнера, заказывают доставку товара без личного участия. Оплата товара производится как до, так и после его получения. При постоянном сотрудничестве возможна поставка товара под реализацию. Это самый выгодный вариант.

Ассортимент и выкладка

В среднем одежда в секонд-хэндах делится на три категории следующим образом: около 80% женской одежды, по 10% детской и мужской. Но, разрабатывая свой ассортимент, вы должны обратить внимание на ваших потребителей.

Если магазин находится в спальном районе, где много детей, следует увеличить количество детской одежды и обуви. Если же рядом с вашим магазином расположено общежития ВУЗа, имеет смысл завозить больше модной молодежной одежды для обоих полов. Расположение в райцентре подразумевает большее количество прочной и ноской повседневной одежды и обуви.

Товар сортируют по сезонам (зима, лето, демисезонные вещи), по размерам, по предметам одежды (юбки, брюки, блузки и т.д.). Кроме того, присутствует сортировка по качеству. Дорогие и качественные вещи выставляются отдельно и оцениваются поштучно. Вещи низкого качества могут оцениваться по весу.

Если магазин имеет площадь 100 кв.м и выше, то можно разделить его на условные зоны: женскую, мужскую и детскую. Делить магазин перегородками, если он меньше 400 кв.м. не рекомендуется, ведь в этом случае продавцам будет трудно следить за действиями покупателей. Это не только затрудняет обслуживание, но может стать стимулом для кражи, которые не редкость в секонд хэндах.

Для того чтобы товар не залеживался (в магазине такого типа очень важен быстрый товарооборот) необходимо регулярно устанавливать скидки на товар, который не продался за определенный срок и распродажи сезонного товара.

В бизнесе по торговле товаром секонд-хэнд существует сезонность: товар раскупается наиболее активно весной и осенью, при смене сезонов. Летом и зимой наблюдается некоторое затишье, самые застойные месяцы – июль и январь.

Персонал магазина

Для небольшого магазина достаточно будет одного продавца, который будет выполнять и функцию кассира. На первых порах этим продавцом зачастую является владелец. Он же ведет бухгалтерию. При такой экономии людских ресурсов можно получить прибыль уже в первый месяц работы магазина, ведь вам не придется выплачивать зарплату персоналу.

В дальнейшем все же лучше нанять продавцов. Для магазина площадью около 100 кв.м необходимо иметь двух-трех продавцов, один из которых будет постоянно находится на кассе. При увеличении площади и товарооборота магазина целесообразно будет нанять бухгалтера на сдельной основе.

Продавцы должны быть внимательными и терпеливыми, умеющими находить контакт с покупателями. На эту должность лучше брать женщин среднего возраста, у них больше жизненного опыта и возможностей найти общий язык с любым клиентом.

Оформление и разрешения

Для того, чтобы стать официальным владельцем магазин секонд-хенд вам нужно зарегистрироваться как ИП и выбрать систему налогообложения. Для магазинов одежды, к которым относится и секонд-хенд, существуют две удобные системы уплаты налогов — УСН и ЕНВД. Вы можете выбрать любую на свое усмотрение.

Никаких административных разрешений или специальных лицензий на открытие такого магазина не требуется. Но существует ограничение по расположению: секонд хенд нельзя открывать на одной площади с магазинами, торгующими продуктами питания.

Перед тем, как открывать магазин, вы должны будете получить разрешение Пожарной инспекции и СЭС для вашего помещения.

Кроме того, у вас на руках всегда должен быть сертификат СЭС – это документ, который имеется на фабриках секонд-хэнда и выдается вам вместе с партией одежды. Действует он в течение трех лет.

Бизнес-план секонд-хенда

Рассмотрим приблизительные стартовые расходы для магазина секонд-хэнд площадью 50 кв.м.:

• Аренда помещения — 50 000
• Оборудование магазина – 50 000
• Зарплата 2-х продавцов – 40 000
• Деньги на закупку товара – 300 000

Итого – 440 000 рублей необходимо для того, чтобы магазин начал работу.

Ежемесячная выручка такого магазина может составлять до 400 000 рублей. Четверть или даже треть от этой суммы должна направляться на закупку новых партий товара. Чистая прибыль от магазина составляет в среднем около 70-100 тысяч в месяц.

Срок окупаемости магазина секонд хэнд от 6 месяцев до 1 года. Но возможна и более быстрая окупаемость при благоприятном развитии бизнеса.

Реклама и продвижение

Реклама магазину необходима, особенно, если он расположен не в проходном месте и большинство потенциальных покупателей не видят вашей вывески.

Обычно такие магазины не устраивают полномасштабных рекламных компаний, а обходятся недорогими, но эффективными приемами, такими как расклеивание объявлений в районе, где находится магазин, раздача рекламных листовок или распространение их через почтовые ящики, установка щитов и указателей.