Строим бизнес на неисправностях, или Как открыть магазин автозапчастей

Магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей – очень доходный вид бизнеса. Что нужно знать предпринимателю, чтобы его новый магазин был прибыльным.

...

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-35-96. Это быстро и бесплатно!

Оглавление:

Открытие собственного магазина автозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых автомобилей ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин автозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.

Подготовительный этап

50014a90e565fcb3004eaf436b9a8357

От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.

Итак, готовимся к открытию магазина:

  • Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров.
  • Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.
  • В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
  • В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
  • В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров.

После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий.


Где должен располагаться ваш магазин

Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин автозапчастей для иномарок или отечественных авто лучше всего в спальном районе. Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок автомобилей, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании). При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы:

  • достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация);
  • наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения;
  • отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара;
  • наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин).

Подбираем ассортимент для своего магазина

Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране

Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним.

Откуда брать товары для магазина автозапчастей?

Если вы задумались, как открыть магазин автозапчастей, вам обязательно понадобятся поставщики товара. Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Выбирать лучше среди официальных дилеров производителей – такой поставщик вряд ли станет предлагать контрафактную продукцию.

d9a38aa6a59e4e10e260e7a4c348fb47

Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип автомобилей, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней).

Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется.


Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей

Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше.

Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль.

Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.

Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы

Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей.

Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.

Какие расходы учитывать в бизнес-плане?

Хотите открыть магазин автозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется.

Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы. Составляем список трат:

  • оформление предприятия (юридическое лицо или ИП);
  • аренда помещения;
  • затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление;
  • реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.);
  • закупка товаров;
  • зарплата персонала;
  • налоги.

Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 703-35-96 (Москва)
+7 (812) 309-82-63 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями В Контакте, Одноклассниках, Facebook, Twitter или Google Plus.

Подписывайтесь на обновления по E-Mail: 

Расскажите друзьям!

Комментариев: 15
  1. Руслан

    Знаешь устройство авто. Принцип работы ДВС. Ходовая часть устройство. Знание автослесарь 4разряд.основная масса брэндов. 3000т.р денег….. Первый год сам торгуешь… Анализируешь учишься с 8.00до19.00 без выходных. Тогда пойдет. Тысяч 150-300в месяц реально поднимать с точки. Далее сеть. Года через 4.

    • Александр

      И с каким поставщиком ты сам торгуешь если у тебя еще нет оборота… Кто тебе сделает скидку которую ты хочешь?

  2. Илья

    Рамин, с магазином ничего не получилось, продавец включил заднюю в последний момент, то ли придумал что новое, то ли еще что, не знаю. Сейчас я в другую сферу окунулся)

  3. Василий

    Хочу сказать спасибо авторам данной статьи. Когда открывал магазин автозапчастей к некоторым моментам был готов, а к некоторым «сюрпризам» стал готов, прочитав данную статью.

    Из основных сложностей, на которые я наткнулся при открытии это выбор поставщика и подбор персонала. Персонал себе долго подбирал через hh.ru, главный критерий это опыт работы т.к. новый магазин с неопытными продавцами это однозначный провал. Менеджер должен первоклассно выполнять ряд функций:
    -подбор товара по модели авто
    -поиск запчасти по складу или по поставщикам (под заказ)
    -разговор с клиентом, докомплектация чека — продажа сопутствующих товаров

    С поставщиками решил разобраться просто — чем больше, тем больше шанс заказать нужную запчасть по нужной цене, а уже по мере выполнения качества заказов прекращал работу с некоторыми из них. Посредствам различного софта для магазинов автозапчастей можно собрать всех поставщиков в кучу и производить поиск запчасти по всем поставщикам одновременно. Решил использовать программу от ezex.ru , весь необходимый функционал учета склада и поиск по поставщикам в ней реализован, плюс еще база кроссов автозапчастей встроена.

    Вот такие маленькие секреты открою для будущих владельцев магазинов автозапчастей в дополнение к данной статье;)

    • Салават

      Василии, подскажите пожалуйста, вы взялись за все марки автомобилей или выбрали только ходовые? и закупали ли какой либо товар чтоб в наличии было?

    • Владимир

      Василий,могу ли я рассчитывать на вашу помощь?собираюсь открыть автомагазин,а опыта нет совсем.?

      • Дмитрий

        Владимир, а может не стоит пробовать те темы, что не известны? Что бы заниматься бизнесом в той или иной сфере, то надо как минимум надо понимать структуру рынка. Если у вас нет понимания, то вероятность «пролёта» она близка к 99,9%. Каждый рынок имеет свои особенности, а бизнес он всегда в нюансах. Может попробуете себя в других сферах?

      • Алекс

        Пословица: Дело учит, и мучит, и кормит. Открыть магазин можно в любой сфере деятельности, но справитесь ли вы с финансовыми трудностями, особенно при не знании этого рынка. Для того, чтобы заработал механизм, его нужно правильно настроить. Вам нужны советы и наставления, разбирающихся в этих вопросах, людей, хотя бы на первых порах. Всегда трудно начать, а дальше вы уже будете другим давать советы.

        • Илья

          Алекс, прям в точку! Сейчас тоже планирую купить магазин автозапчастей, знаю будет трудно во все вникнуть, но надо значит надо как говориться. Магазин уже работает не в минус, на З/П продавцам хватает и аренду покрывает вроде как. Нужно просто во все вникнуть, перечень необходимого в магазине, логистика, персонал может как то мотивировать, реклама и т.д. НО думаю стоит попробовать себя в этом. Тем белее если не пойдет, то могу его продать в 2 раза дороже, место сочное, много кто хочет купить, но старый владелец из принципа бывшим конкурентам не продает его.

          • Рамин

            Илья,могли бы вы мне дать полезные советы ,лучше если по телефону. Нужны советы и подсказки ,очень хочу начать это дело 89621707394

          • Евгений

            Здравствуйте,хочу открыть магазин автозапчасти.. Вы писали в июле,что хотите открыть.. если открыли и у Вас получается могу ли я с Вами связаться мне нужна консультация т.к. тоже хочу открыть такой магазин.. в машинах разбираюсь отлично.

    • Гор

      Спасибо за дельные советы!😊Скоро (после праздников) собираюсь открывать свой магазин,буду учесть каждый совет,особенно по софту и ПО!👍🏻

      • Иван

        День добрый уважаемые!
        Мне 25 лет
        И я открываю магазин автозапчастей весной,точнее планирую
        На тер. сто
        Все в комплексе будет смотреться хорошо
        Только вот проблема,я совсем в этом деле не понимаю ни чего
        Почти ни чего)))
        Могу попросить написать список документов необходимых на открытие /?
        С уважением Иван
        Если кто может скинь те на номер 9992006289
        Дай те совет я перезвоню и очень буду рад помощи

        • Евгения

          Здравствуйте, Иван. Вам необходимо для начала зарегистрировать Ип либо ООО. Какие необходимы для этого документы и куда обращаться, всё очень подробно рассказывается в данной статье. Здесь также перечислены нюансы данного бизнеса. Внимательно ознакомьтесь с данной статьёй, вам всё станет понятно.

        • Андрей Пудов-Москаленко

          Здравствуйте Иван. Для открытия своего бизнеса необходимо выбрать форму предпринимательства, т.е. Вы хотите работать как индивидуальный предприниматель или в форме юридического лица. В зависимости от этого документы на регистрацию в налоговый орган предоставляются разные: 1. Для ИП надо: Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя подается по форме № P21001 (удостоверить у нотариуса), 800 рублей государственной пошлины и подаем все это в налоговый орган по месту Вашей регистрации; 2. Для Юр. лица: Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме № Р11001, устав юридического лица (эти документы удостоверяем у нотариуса), государственная пошлина в сумме 4000 рублей, передаем в налоговый орган как в первом случае. Не забудьте через 5 рабочих забрать из налогового органа документы. Подробная информация о регистрации бизнеса имеется по ссылке http://moyafirma.com/registraciya-biznesa/dokumenty-dlya-registratsii-ooo.html. Удачи Вам.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Подписка (E-mail)
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 703-35-96Москва +7 (812) 309-82-63Санкт-Петербург Остальные регионы:
Онлайн-консультант